开启与哔哩哔哩跨界合作 哈弗玩转Z世代营销| 2021广州车展

在今年的车展上，哈弗带来了哈弗H6s、哈弗野兽、哈弗大狗、哈弗红兔等11款车型。并宣布了与哔哩哔哩的深度合作，以及哈弗Beast的三大特权，这充分证明了中国的哈弗在全球汽车行业大变革的时代，赢得了中国浪潮，做出了全球改变。

2021年，受疫情和芯片影响，汽车行业呈现同比下降趋势。面对市场形势，中国哈弗实现逆势增长，1-10月累计销量606451辆，同比增长12%，海外累计销量74577辆，同比增长103%，成为首个突破700万大关的SUV品牌。

车型方面，第三代哈弗H6和哈弗H6国民潮版上市后两个月销量均超万辆，哈弗M6 PLUS上市首月单月销量超万辆，成为家用SUV首选。哈弗大狗上市后383天销量突破10万，完成了造车新势力三年的KPI，在小大众品类创造了大众销量。

青年品类双子座哈弗初恋和赤兔上市后继续领跑Z世代阵营。哈弗初恋精准锁定年轻人需求，在海外走红，获得2021年俄罗斯市场最受欢迎SUV奖。

面对市场消费趋势，中国哈弗正以“客户至上”的理念，深化多增长极的品类战略，实现全球销量突破700万辆。谈及哈弗在中国的成功，哈弗品牌CEO李直言，“哈弗采用组织架构3.0模式，实现一车一品牌一公司，实现最直接高效的用户直连，加速向用户导向型企业转型。领先的组织架构是我们赢得市场的内生动力。未来，我们的组织结构将继续创新和迭代。”

面对时尚而有特色的Z世代群体，中国哈弗以“用户去哪儿哈弗”为原则，携手《这就是》系列潮流IP。在今年的车展上，中国哈佛大学携手哔哩哔哩展开跨界合作。

对此，哔哩哔哩发言人表示，“哔哩哔哩是一个综合性视频社区，中国年轻人高度集中。今年4月，汽车区升级为一级赛区。这不仅代表着哔哩哔哩在汽车领域的不断努力，也代表着汽车相关内容受到年轻消费者的喜爱。基于用户共创，哈弗打造了多款年轻时尚的产品。未来，哔哩哔哩将与哈弗品牌合作，共同打造和启发品牌，基于用户打造多元化、高品质的创意内容和潮流产品。我期待着哈佛和哔哩哔哩共同努力，创造更多好的内容，玩转年轻人的营销。”

值得一提的是，在本次车展上，中国哈弗还携手年轻人新宠零食三只松鼠，为用户打造新品，与敦煌博物馆合作更具前瞻性，在产品打造、文化创新、联合定制等方面持续发力。并在车展现场开设专属的文化创意国潮展区。

在阅读新生代用户时，中国哈弗深知购车者在不断迭代，直播送货和短视频营销持续火热，使得人与货场的原有关系得以重构。哈弗有效利用线上线下全球传播，并通过线下联创活动、粉丝节、公益活动等形式，结合哈弗智家线上主阵地，携手宣毅、阿达、郭、汪涵等明星开启直播互动，构建1 N X的直播矩阵，截至今年10月，哈弗官方在中国共开设1个派对账号、9个模范账号， 全网粉丝1079万，年直播17.8万场，在线浏览量超10亿，引领行业直播新浪潮。

在今年的车展上，中国哈弗“哈弗天空集团”正式亮相

得益于全新的营销环节和哈弗的服务模式，中国哈弗将通过线下和线上的双重渠道，构建专属的公域和私域流量池，从漏斗状的传统营销升级为涟漪裂变的创新营销，与消费者进行心智沟通，塑造从有限驱动到无限价值的全新生态密码。

在今年的车展上，哈弗在中国也启动了1000名培训师先享官方的计划。预售期内订购的所有教练机都可以在预售期前优先取车。此外，品牌还同时公布了优先激励计划，即所有参与优先激励计划的用户均可通过任务积分获得任务积分，最高可获得3万元的共享基金激励。

对于所有在预售期间订阅的用户来说，首享计划中还有一大好处就是“与神兽8小时约会”。对于这部分预售但未能抢到第一个官方名额的培训师，可以通过智家APP注册，进行为期一天的野兽试驾体验。

作为新技术旗舰SUV，哈弗Beast在柠檬、咖啡智能双平台的加持下，拥有领先同级别HWA高速驾驶辅助、50米自动循迹倒车、全场景智能泊车、智能过弯、远程控制五大“智能魔术技能”，引领开启多场景、全智能驾驶模式；同时，哈弗Beast可实现100%全数字化智能座舱，支持整车FOTA升级。